startup francesa Serpiente recaudó una ronda de financiación Serie A de 10,5 millones de dólares (10 millones de euros) liderada por Singular con la participación de Revenue Syndicate y el inversor existente Breega. Qobra ayuda a las empresas a gestionar la compensación de ventas para que los gerentes no tengan que utilizar hojas de cálculo de Excel para esta engorrosa tarea.
Comienza trayendo datos a Qobra. Es por eso que la startup ha creado integraciones con varios CRM, ERP y almacenes de datos, como Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Google Big Query, Snowflake, PostgreSQL, Zoho y Amazon Redshift.
Luego, los equipos de operaciones y finanzas pueden establecer reglas y objetivos de compensación basados en datos históricos. La startup ofrece una interfaz sin código que funciona un poco como una hoja de cálculo. Puede utilizar variables como la tasa de rotación o los ingresos recurrentes mensuales y utilizarlos como valor para calcular la compensación de ventas.
Qobra admite las reglas de aceleración habituales. Por ejemplo, si un vendedor excede su cuota (>100%) o finaliza el trimestre por debajo de su cuota, sus fórmulas pueden ser diferentes.
Y debido a que la plataforma obtiene datos de ventas casi en tiempo real, cambiar a algo como Qobra brinda visibilidad al equipo de ventas. En cualquier momento pueden ver cómo les va.
Pueden consultar cada semana o después de una gran venta para ver cómo afecta su desempeño y compensación. Finalmente, los clientes de Qobra pueden configurar un flujo de trabajo de validación antes de que la herramienta envíe los pagos a la nómina.
Qobra también se puede utilizar como panel para analizar el desempeño pasado de un equipo o de un colaborador individual. Los gerentes pueden otorgar acceso al desempeño de otras personas para que los vendedores puedan comparar su desempeño con el de otros.
Algunos de los clientes de Qobra incluyen Doctolib, CoachHub, SeLoger y Payfit. Con la ronda de financiación de hoy, la empresa planea expandirse al Reino Unido y Estados Unidos. Compite con varias empresas que operan en el mismo espacio, como CaptivateIQ, QuotaPath y Palette en Francia. El equipo se duplicará de 30 a 60 empleados.
