Acumular puntos es una forma de vida Para muchos. Obtener grandes ofertas en vuelos, por ejemplo acumulando y gastando puntos con cuidado, puede marcar la diferencia entre vivir en un barrio pobre de clase ganadera o vivir al máximo, recibiendo su dedo meñique con gran lujo por adelantado.
El año pasado, cubrimos la ronda de 2 millones de dólares del motor de búsqueda de recompensas de vuelos en tiempo real Point.me y, a principios de este mes, la compañía recaudó 10 millones de dólares adicionales. Hoy, estoy poniendo la plataforma que la compañía usó para plantear su nueva ronda bajo la lupa para descubrir si la startup no acertó o se está elevando a grandes alturas.
Cuando descubrí lo que hace la empresa, inmediatamente sentí curiosidad por saber cómo contarían su historia de una manera que inspirara urgencia. Me gusta tanto una buena racha de puntos como la sensación confusa que tienes cuando sabes que has “vencido al sistema”, pero ¿es este un producto que resuelve un problema “real”? ¿O es un bien de lujo desechable? Profundicemos y descubramos.
Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas de esta presentación
Point.me utilizó una presentación de 16 diapositivas para recaudar 10 millones de dólares:
- Diapositiva de cubierta
- Diapositiva del problema
- Diapositiva de impacto del problema
- Desliza “Cómo se resuelve actualmente”
- Diapositiva de solución
- Diapositiva de propuesta de valor
- Diapositiva de beneficios del producto
- Diapositiva del producto
- Diapositiva de entrega del producto
- Diapositiva de capturas de pantalla del producto
- Diapositiva de tracción
- Diapositiva de recortes de prensa
- tobogán de foso
- diapositiva del equipo
- Diapositiva de inversores anteriores
- Diapositiva de cierre
Tres cosas para amar
Point.me hace muchas cosas bien en esta plataforma. Es obvio que ha mejorado enormemente la mensajería a sus clientes a lo largo de su existencia.
Excelentes mensajes centrados en el consumidor
[Slide 16] Hay muchos mensajes geniales en la presentación, pero la diapositiva de cierre es ChefsKiss.gif. Créditos de imagen: Señálame
Como puede ver en la descripción general de las “diapositivas de esta presentación”, Point.me dedica mucho tiempo al producto. En mi libro suele ser una bandera de color arándano, pero no puedo culparlo. qué muy. La empresa me despertó la curiosidad de comprobarlo. tu página de preciosLo que significa que casi me atrapan.
Algunos hechos contundentes
[Slide 2] La historia comienza con algunos hechos contundentes. Créditos de imagen: Señálame
Esta diapositiva es realmente interesante por varias razones. Por un lado, no tenía idea de cuán grande era el ahorro de puntos de la aerolínea, ni de qué herramienta fantástica era para las aerolíneas. Emitir 48 mil millones de dólares en puntos y luego dejar que un tercio de ellos no se canjee es un modelo de negocio increíble. La situación sólo empeora: los fundadores me dicen que estas cifras eran correctas la última vez que recaudaron dinero, pero dicen que el valor de los puntos y millas no canjeados por año ahora se acerca más a los 30 mil millones de dólares, no a los 16 mil millones de dólares.
Por supuesto, esto está integrado en las plantillas de tarjetas de aerolíneas. Es muy barato emitir puntos si sabes que muchos de ellos no serán canjeados, especialmente si estos puntos eventualmente caducan.
Sin embargo, el economista que hay en mí ve esto como un riesgo para Point.me: es un lugar peligroso para operar. Cuanto más éxito tengas, más incentivos habrá para que las personas cuyo producto estás impulsando te cierren o al menos te hagan la vida más difícil.
Aún así, si estás cosechando heno mientras brilla el sol, parece bastante atractivo.
Dos clases de clientes
[Slide 9] Dos opciones. Créditos de imagen: Señálame
Point.me es especialmente útil para personas que tienen muchos puntos de aerolíneas y tienden a viajar mucho. Esto crea un público objetivo interesante: si viaja mucho, significa que viaja con frecuencia, probablemente por trabajo. Esto significa que probablemente tendrá incluso menos tiempo que la mayoría para averiguar el estado de sus puntos.
Esta empresa se prepara para el éxito de dos maneras: proporciona una solución de conserjería para las personas que están dispuestas a pagar una tarifa para que alguien descubra cómo aprovechar al máximo sus puntos guardados. Es una plataforma de autoservicio para personas que quieran hacer este trabajo por sí mismas.
Por otro lado, esta diapositiva es esencialmente una diapositiva de ventas dirigida a los clientes. Ahora, muchos VC viajan mucho, así que no critico demasiado a Point.me por esto, pero en general, recuerda que el «producto» que estás vendiendo al VC no es el producto que estás vendiendo a tus clientes. . Un VC está interesado en las acciones de su empresa, por lo que el patrón de ventas será diferente.
En el resto de esta revisión, veremos tres cosas que Point.me podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.
