Russ Heddleston es cofundador y ex director ejecutivo de DocSend en Dropbox.
Los inversores están interactuando con menos presentaciones de fundadores, según Enviar datos – la actividad de los inversores ha disminuido menos del 2% interanual (YoY) desde 2022 y el 4% desde 2021. Sin embargo, los inversores todavía están analizando las presentaciones a un ritmo más alto que en 2020, lo que demuestra que existe un mercado para las etapas iniciales. negocios, aunque la financiación cayó un 27% Interanual en el tercer trimestre.
Cada mercado tiene sus oportunidades y desafíos. Hace apenas unos años, un mercado de fundadores llevó a empresas “zombis” a recaudar dinero con valoraciones poco realistas y una mentalidad de “crecimiento a toda costa”, lo que demuestra que existen dificultades incluso en un mercado muy favorable a los fundadores.
Ahora que los inversores han vuelto al nivel establecido, los fundadores deben demostrar que su empresa está diseñada para durar, teniendo en mente la rentabilidad y la escalabilidad a largo plazo. Históricamente, esto sigue el ejemplo de grandes empresas de tecnología como Google, Microsoft y Adobe, que estaban todas en rentabilidad o cerca de ella cuando salieron a bolsa.
Habrá fundadores que fracasarán en 2023, pero también habrá fundadores que logren lanzar empresas que definan una generación.
Inculcar elementos sólidos para los cimientos de la empresa es aún más crítico en una economía y un mercado de inversionistas más ajustados. Algunas de las empresas más innovadoras del mundo se fundaron en situaciones económicamente difíciles y se construyeron para resistir el mercado en el que estaban ingresando.
La próxima generación de empresas que definirán el mercado operará con la misma integridad. Una base sólida ayuda a recaudar capital en una etapa temprana y ayudará a que la empresa crezca cuando sea apropiado y alcance etapas posteriores en su ciclo de vida. En la época del crecimiento a toda costa, ser rentable o estar atento a la economía unitaria a menudo se ignoraba o se pasaba por alto. Ahora esto ha cambiado claramente. Para los fundadores de hoy, perfeccionar el discurso, tener una estrategia de ventas eficiente y definir urgentemente el alcance del producto creará una base sólida para el éxito que atraerá inversores.
