Liniero Wongnai Aún no ha determinado dónde lanzará la IPO, pero no se descarta una doble cotización en Tailandia y Estados Unidos, dijo Chinsupakul.
La empresa está respaldada por el fondo soberano de Singapur, GIC; Z Holdings, una empresa conjunta formada por SoftBank y la empresa de Internet surcoreana Naver; y BRV Asia, entre otros. Ha recaudado más de 372 millones de dólares en total y tiene una valoración de más de mil millones de dólares.
«Estamos centrados en la ejecución continua y la reestructuración empresarial como prioridades clave antes de la posible IPO, y continuaremos evaluando nuestra estructura de capital y necesidades de financiación, incluidas varias opciones de recaudación de fondos», dijo Chinsupakul.
Los diferenciadores de la empresa, según Chinsupakul, son las asociaciones estratégicas con Line y la comprensión del comportamiento de los clientes, los comerciantes locales, el personal de entrega y el entorno regulatorio.
Wongnai comenzó como una plataforma de reseñas de restaurantes en 2010. En 2020, se fusionó con Guardavía, que ofrece entrega de alimentos y comestibles, un servicio de transporte compartido a pedido y una aplicación de mensajería. Luego, en 2023, la empresa adquirió Pago de Línea Conejo (RLP)una plataforma de pago en línea y fuera de línea, y Historia de la comida, una startup tailandesa de puntos de venta (POS). La empresa afirma que las adquisiciones fortalecieron sus ingresos y ampliaron su base de clientes.
La fusión con Line Man fue un hito importante para Wongnai como Line es la aplicación de mensajería más popular de Tailandia – utilizada por más del 90% de los tailandeses, la aplicación tiene más de 50 millones de usuarios en el país, dijo Chinsupakul. Lo que distingue a la startup de sus competidores, según el CEO, es su capacidad para aprovechar la enorme base de usuarios de Line, ya que muchos de los usuarios de la aplicación eligen realizar pagos a través de la aplicación de pagos vinculada de Line.
Hoy en día, la compañía ofrece de todo, desde entrega de alimentos y abarrotes y reseñas de restaurantes hasta una plataforma de pagos, POS para comerciantes y transporte compartido, enfrentándose a competidores como Grab en el país.
“Nuestra historia demuestra que somos ágiles y tenemos la capacidad de ejecutar fusiones y adquisiciones estratégicas. Siempre evaluamos posibles oportunidades de inversión en pos de nuestros objetivos estratégicos, que pueden incluir posibles inversiones y/o fusiones y adquisiciones, si respaldan nuestros objetivos a largo plazo. Somos muy abiertos”, dijo Chinsupakul.
El director ejecutivo dijo que la compañía tiene la intención de expandir su negocio de POS a comerciantes y servicios de pago.
«Estas otras dos empresas son relativamente más pequeñas que nuestro negocio de entrega de alimentos. [as we are a latecomer], por eso queremos cultivarlos varias veces”, dijo Chinsupakul. La compañía seguirá invirtiendo en hacer crecer su equipo de tecnología, especialmente en el lado de los datos y la inteligencia artificial, añadió.
Line Man Wongnai enfrenta una dura competencia en el espacio de entrega de alimentos en Tailandia por parte de Grab de Singapur y GoTo de Indonesia, que tienen sus propias súper aplicaciones y también ofrecen servicios de comercio electrónico.
Actualmente, GrabFood lidera el mercado de entrega de alimentos a domicilio en Tailandia con una importante cuota de mercado del 56 %, seguido de cerca por Line Man Wongnai con un 53 %. Shopee aparece en tercer lugar, seguido por Robinhood de Siam Commercial Bank (SCB) en abril de 2023, según un Informe estadístico.
Espacio para crecer en Tailandia
Chinsupakul destacó que la penetración de la entrega de alimentos y comestibles en línea es baja en Tailandia y que hay un amplio margen de crecimiento. En febrero de 2024, la tasa de penetración de la entrega de alimentos en línea en Tailandia es del 27,14%, mientras que la de la entrega de comestibles fue del 17,34%.
En cuanto a los servicios de transporte compartido, Chinsupakul dijo que la gente en Tailandia todavía utiliza servicios de taxi bajo demanda a través de aplicaciones, pero que el mercado exclusivamente en línea podría ser más grande. Se espera que la penetración de los usuarios de aplicaciones de viajes compartidos en el mercado alcance el 19,8% este año, por Político.
Cuando se le preguntó si la empresa aspira a convertirse en una súper aplicación como Grab y GoTo, Chinsupakul dijo que Line Man Wongnai apunta más alto. “Una súper aplicación es sólo para el consumidor, pero los servicios de Line Man Wongnai son para consumidores y comerciantes. Somos más una combinación de Meituan y WeChat Pay”.
La compañía quiere centrarse en el mercado de Tailandia en este momento y no está considerando expandirse a otros países del Sudeste Asiático antes de salir a bolsa.
