Fundada en 2020 y con sede en Filipinas, anunció hoy que ha recaudado 17,8 millones de dólares en financiación Serie A. La ronda fue liderada por SKS Capital, una firma de capital privado china y taiwanesa, y Pavilion Capital de Singapur. También participaron SBI ICCP, una empresa conjunta entre ICCP Venture Partners en Filipinas y SBI Holdings de Japón (anteriormente SoftBank Investments) y Kaya Founders, junto con la familia Magsaysay, la familia Chan, Foxmont Capital y JGDEV, el brazo de riesgo corporativo de JG Summit Holdings. .
El ecosistema de Etaily incluye soluciones de extremo a extremo para comercio electrónico y marcas omnicanal globales, junto con su propia cartera de marcas. La startup tiene alrededor de 50 clientes globales, incluidos Levi’s, Crocs, Reckitt y Skechers, que la utilizan para desarrollar productos de estilo de vida, gestionar ventas en plataformas como Lazada y Shopee y brand.com, y cumplir con pedidos a través de su red de almacenes activos y ligeros. . Hasta ahora, ha procesado más de 10 millones de pedidos y espera alcanzar ventas brutas de 40 millones de dólares este año, con un objetivo de 100 millones de dólares para 2025.
Antes de fundar etaily, el director ejecutivo Alexander Friedhoff tuvo una larga carrera en el comercio minorista, comenzando en la marca alemana de camisetas van Laack. Allí, sus funciones incluyeron la fabricación y el desarrollo de productos en Vietnam, y el desarrollo empresarial y la implementación del comercio electrónico en países como Australia y Alemania. Después de van Laack, Friedhoff empezó a trabajar en la plataforma de comercio electrónico del sudeste asiático Zalora, donde creó el programa Fulfilment by Zalora.
fundador de etily Alexander Friedhoff
Friedhoff decidió lanzarse exclusivamente en Filipinas porque “el sudeste asiático pertenece a los mercados de consumo de más rápido crecimiento del mundo. De hecho, Filipinas es el mercado de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo”, dijo a TechCrunch.
Etaily trabaja principalmente con marcas en seis segmentos: moda, electrónica de consumo, estilo de vida, belleza, hogar y bienes de consumo de rápido movimiento. Venden en sus propios sitios web o en plataformas de comercio electrónico como Lazada, Shopee y Zalora.
La propuesta de valor dada específicamente a las marcas gira en torno a su tecnología y servicios gestionados. Los servicios gestionados ayudan a las marcas a crecer utilizando las economías de escala de Etaily, ya que agregar una marca incremental no supone muchos gastos generales. También ayuda a las marcas del lado de la demanda con datos de clientes, conocimiento del mercado, optimización de la conversión, previsión de la demanda y logística.
Etaily monetiza participando de las ventas generadas a través de su plataforma. También tiene un modelo de suscripción, donde los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a servicios como el software basado en suscripción de etaily, y genera más dinero a través de la publicidad que las marcas de su cartera muestran en sus plataformas y contenido.
En términos de competencia, Friedhoff cita tres empresas: la japonesa Anymind, Intrepid Ascential y OnPoint Vietnam. Etaily también compite con facilitadores regionales del comercio electrónico. La ventaja competitiva de Etaily es la forma en que está diseñada su plataforma operativa y la capacidad de capturar una mayor parte de la cadena de valor, afirmó Friedhoff. Sus capacidades omnicanal permiten la integración del punto de venta fuera de línea en la cadena de suministro, lo que significa que las marcas de consumo globales que buscan ingresar a Filipinas solo necesitan ser un socio en lugar de encontrar uno para las ventas físicas.
Otra ventaja es la cantidad de datos que se generan específicamente al escalar diferentes marcas de comercio electrónico. Esto les proporciona una gran cantidad de datos sobre el comportamiento del consumidor, el canal, la demanda y el tráfico, lo que ayuda a las marcas en su lanzamiento.
Los servicios verticalmente integrados de Etaily incluyen la venta de sus propias marcas y marcas de lujo de terceros en más de 200 tiendas que opera en plataformas de comercio electrónico y sitios web independientes. La mayoría de ellos están impulsados por Clarity, la tecnología de comercio electrónico de extremo a extremo y el ecosistema operativo de etaily, que incluye comercio totalmente integrado, módulos de marketing, datos de inteligencia empresarial en tiempo real, pagos, correo, cumplimiento y servicio al cliente. La empresa también ofrece servicios de desarrollo de productos basados en datos de consumidores y mercados, y creación de contenido y marca digital a través de Etaily Studios.
Etaily utilizará su Serie A para expandirse en el sudeste asiático, especialmente en Malasia, Indonesia, Singapur y Filipinas, trabajará en su plataforma de distribución de marcas y ampliará su cartera de marcas (incluidas sus marcas internas). También planea invertir en su tecnología patentada, incluido el sistema operativo, análisis de datos y Clarity.
En un comunicado, el fundador de SKS Capital, Jack Chen, dijo: “La estrategia de reducción de activos de Etaily, junto con su amplio conocimiento del comercio electrónico, la cadena de suministro y la utilización de conocimientos basados en datos para comprender el comportamiento del consumidor y la demanda del consumidor, ofrecen perspectivas significativas para incorporar sistemas omnicanal avanzados. soluciones tecnológicas en las operaciones de marca. Esto permitirá un crecimiento sustancial en el futuro”.
