Cómo persuadir a los espectadores en 15 minutos
Esta semana, los pabellones del Matadero de Madrid albergan a profesionales de la industria audiovisual de más de 50 países. En esta cuarta edición de Iberseries & Industria Platino, se consolidan como un destacado encuentro de la industria iberoamericana de contenidos de ficción.
Samuel Castro, codirector del evento, explica que se presentaron un total de 1.219 proyectos, de los cuales se seleccionaron 159 de 15 países diferentes. Además, se celebran reuniones privadas denominadas Platform and Producer Pitch, donde creadores y productores presentan sus proyectos a estudios y plataformas interesadas.
Las reuniones celebradas en Madrid tienen la ventaja de compartir previamente los proyectos con los representantes de las empresas interesadas, lo que permite tener una revisión final y confirmación de la selección. Estudio 3Pas es uno de los proyectos más destacados en esta edición, enfocándose en captar la atención rápida y directa de los espectadores.
Raymundo Díaz-González, director de producción para México y América Latina de Producciones internacionales de Sony Pictures, resalta la importancia de una buena presentación, que debe captar de inmediato la atención del público. Destaca la relevancia del Deck, un documento conciso con las características del proyecto, como complemento a la información brindada en las reuniones.
Ariana Saiegh, guionista y productora argentina, participa nuevamente en el evento con tres proyectos y comparte su experiencia en la preparación de estas reuniones. Recomienda ser conciso y claro sobre el concepto a vender, siendo fundamental la preparación previa en cuanto a conocer a los potenciales compradores.
Para Saiegh, estos eventos son un «trabajo de hormigas», que permite generar contactos y llevar adelante proyectos a largo plazo. Destaca la importancia de gestionar las expectativas y trabajar en la construcción de confianza con potenciales socios, ya que la venta de proyectos en estos encuentros puede llevar tiempo y procesos de negociación.
